Dit is mijn ervaring na jaren binnenkijken bij en advies geven aan verschillende B2B of B2C bedrijven. In negen van de 10 gevallen weten ze niet welke marcom-strategie te volgen, hebben ze moeite met het verhaal, worstelen ze met het hoe of stroom het gewoon niet lekker. Wat mij opvalt is dat ze vooral denken dat ze iets moeten DOEN. Ze twijfelen of ze genoeg of denken dat ze het niet goed DOEN. Waar veelal de blokkade ligt is dat ze niet bewust zijn van wie ze ZIJN als organisatie en de onderstromen die daar bij horen niet zien. In deze blog leg ik uit wat ik daarmee bedoel.

“Sell the problem you solve, not the product you have”

Met deze quote word je doodgegooid online. Grotere open deur kunnen we hiermee niet intrappen. Helaas zetten nog steeds heel veel marketeers het product en zichtzelf als held in de hoofdrol. En dit is best te begrijpen. In de dagelijkse praktijk van een bedrijf gaat de meeste aandacht uit naar het product en de verkoop ervan. De ontwikkeling/inkoop ervan kan maanden duren, met veel bloed, zweet en tranen. Dan ben je natuurlijk blij en apetrots dat het eindelijk de markt op kan. En jij als bedrijf bent de beste daarin.

Je kunt ads inkopen om gevonden te worden, maar op lange termijn is dat kostbaar. Het organisch gevonden worden levert over tijd niet alleen zichtbaarheid op, maar ook autoriteit. Als je hoog eindigt, zal je er wel verstand van hebben, toch? Relevantie (voldoet het aan de search intent) is daarbij ook belangrijk en wordt beloond door het algoritme. Met de veranderingen binnen Google Search zelf steeds meer. Relevantie en autoriteit worden key. En daar komt de kracht van Storytelling om de hoek zeilen. Door te denken in verhaallijnen, en de klant als held centraal te stellen, ben jij, als helper, in staat om te voorspellen welke informatiebehoefte de held heeft. Zo wordt je relevanter en weet je hem/haar langer te binden aan je pagina. Als intuitiëve (en niet SEO-gespecialiseerde) schrijver geef ik je een aantal tips om een goed verhaal te schrijven en gelijk rekening te houden met de SEO-regels.